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Lewicki e outros, 2002, p. 168, definem pessoas poderosas, de maneira ampla, como aquelas que “têm a capacidade de provocar resultados que desejam, ou a capacidade de conseguir que as coisas sejam feitas no modo (que querem) que sejam feitas”. Já num processo de negociação, a utilização do poder como variável é vista por Mello, 2007, (p.40) como “um jogo de forças: vence quem tem mais poder.” Nesse caso, para que o poder de uma parte se imponha, é necessário que haja o movimento inverso na outra parte. A partir daí a negociação chegará a seu final. Contudo, para que o poder seja exercido, é necessário que a parte contrária envolvida no processo de negociação o perceba como instrumento passível de utilização. De nada adianta uma parte imaginar ter determinada característica que o ajudará a tingir seus objetivos por meio de coerção, se o outro negociador ignorar esse fato ou não se sentir influenciado por ele. O planejamento segue com a definição de metas claras a serem atingidas, representados pelos KPIs (key performance indicators, ou indicadores chave de desempenho) e as estratégias que serão usadas para isso, detalhadas no plano de ação e no cronograma da empresa.

Não é de hoje que as plataformas digitais têm servido como uma mão na roda, não apenas para o consumidor final como também para as empresas em geral. Outro risco é sobre a essência das operações. Afinal, determinar o tempo específico para valorização ou desvalorização de um ativo é como prever seu movimento. Esse tipo de atuação se assemelha à especulação, sendo altamente arriscada e que nada tem a ver com a filosofia de acumular ações para receber dividendos.

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